最实战的先例，最落地的商业模式，从现在开始，三件事情千万不要做第一千万不要开零售实体店，千万不要开零售，实体店第3,000万不要开。

零售实体店，实体零售业的终结时代已经来临似的，你没有听错，实体零售业的终结时代已经来临，谁是终结者？零售业又将何去？去何从呢，我来问大家三个问题，第一，有没有感觉到现在竞争对手比以前多了很多，第二，现在的房租有没有比以前高出很多，第三最重要的。

这是第3条，有没有感觉到现在的利润比以前少了很多，解放后，零售业一共经历了5个时代，第1个时代卖家时代，那个时候我们看到别人买一件。如果你很喜欢就会问在哪里买的呀，那时候我们看到别人穿的衣服好看会问在哪里买的呀，那个时候的人也不会讲价，只要找到地方，问多少钱？

然后就买走了，不是有钱任性，是卖东西的人任性，那个时候，如果卖东西的不开心，还会说一句，你买不买不买不要乱看，为什么？因为那个时候是物资缺乏时代，第2个时代，买家时代，随着国营企业的改制，下岗潮的到来，很多人开始下海经商，这下不得了。

做生意的多了，这客户就有挑选的余地，可以说是挑花了眼，同样一件商品，哪里都有卖，消费者就开始比较起来，比价格比服务比质量。第3个时代，品牌时代，随着市面上同类产品越来越多，一些厂家为了从同类产品中脱颖而出，开启了品牌时代，随着人们生活水平的提高，消费者也开始。

是有了品牌的意思，因此人们看重品牌的原因，有的看重质量保障，有的看重性价比，有的看重服务，有的看重品牌彰显的身份，因此最先抓住品牌机遇的厂商和最先做代理品。台的经销商都获得了丰厚的回报，第4个时代电商时代，所谓贸易就是赚信息差价的钱，就是知道的转不知道的钱，这个时候阿里巴巴出现让中国厂家。

信息透明化一下子，几乎所有的行业的利润暴露在阳光下，因此颠覆了很多传统的批发渠道，阿里巴巴左手整合厂家，右手整合经销商，其实传统零售业噩梦。才刚刚开始，马校长创建了淘宝，如果你在逛街看见一款产品，你会到淘宝上搜，这网上的价格比实体店的价格肯定更便宜，你心想还是上网去买吧。

网上服务态度好，又便宜款式又多，人们开始陶醉于网络购物，即使你是开实体店的，即使你知道互联网对实体店的冲击很大，可是即使你是实体店。店主，你一边会骂着马校长，颠覆实体行业，抢了你们的生意，一边继续在淘宝上购物，就像温水里的青蛙，你已经上瘾了，已经离不开了，第5个时代终结时代。

大家听过我的第10课牛哥的创业故事，你就会知道，牛哥，没有做过便利店，凭借商业模式，两年时间开了2万家实体店，一分钱没花，而且开店的还要给牛哥加盟。别说你不相信，就连我在开始也不相信，2万家电就是不加上选址，装修铺货招聘员工，每天开业27家分店，每小时不到就要开业一家。

如果你喜欢剪彩，剪彩都剪到你手抽筋，又过了不到一年的时间，从2万家店到接近8万家电视的，你没有听错，这就是商业模式的魅力。听过我的课程就会系统的学习过这个商业模式，有很多学员还亲自参观过这个企业太强大了，好了回到这个主题，第5个时代终结者时代，即使是互联网。

颠覆了传统零售业，电商大佬们对结果还是不满意，你想这年轻人是网购的主流，还有一群人就是喜欢线下消费，应该说中国目前80%还是线下购物。也就是说现在线上只占领了20%的零售市场，如果再给我30年，这个现象也许会降低，再过30年可能是80%，甚至是90都是线上消费，可是这群才大。

汽车的电商是等不了，我分析一下，可能会从三个方面拿下线下市场，尽快终结实体零售市场，大家有没有注意到，马校长开始布局，农村淘宝要做到每一个村。都有电，这是一件非常恐怖的事情，农村包围城市，你以为就农村吗？城市怎么办呢？根据城市的特殊情况，之所以实体店不赚钱主要是以下4个原因，第一房租贵价人工。

第三利润低，第四竞争大，我来给大家分析一下马校长如何克服这4个困难，1房租贵，这是小本买卖的小生意的小老板才会担心的，妈。道长的实力你不用担心房租的，资本市场的钱亏的起，而且短期的亏损叫做战略性亏损，第二，人工贵，很多老板都感慨，为员工打工这个不用怕。

马校长采用了无人超市，他不用人还有什么人工人工大大的就降低了，第三，利润低，马校长多年的耕耘，阿里和淘宝的卖家这么多，别说批量。采购能够降低价格，大把的愿意不赚钱卖产品的厂家有的是第四，竞争大，无人超市本身就是一件新鲜事物，而且人们都有好奇心。

肯定会去看一看，这样人气就起来了，接下来降低了人工，又降低了采购成本，各方面成本都将降低，因此肯定很多人都会去喜欢这种价廉物美的超市。除了大型超市，能够跟马校长拼一拼价格，那些小商家可能连一个月都熬不住，因为小商家的家底子薄，所以即使你几个月不赚钱，小商家做不到，而马校长。

这是资本在支撑，把这句话记下来，未来的商业竞争是资本的竞争，不是吗？你去看看京东不赚钱都可以熬好几年，滴滴打车连续亏损几年，为啥还能呼风唤雨？背后的资本，所以等到其他店铺关门的关门，改行的改行，就只剩下马校长的店铺了，你觉得价格如果慢慢的在你不知不觉中涨一点点，你还会不会？

买呢，你以为你还有其他选择吗？竞争对手都死光了，你只能乖乖就范，说到这里，你也许感到天大的危机即将来临。的画面，如果你是。开超市得刚好，淘宝无人超市就开在你家旁边，你什么感觉什么心情，你每天睡不着，第2天希望生意会回转，可是回不来了，回不来了各位。

晚上都没人接手，正当你绝望无助，后悔懊恼，准备关门大吉之际，你的救星出现，谁呢？京东的刘强东，如果刘强东对你说兄弟我来给你撑腰，我们京东一贯跟厂家打交道，我们成本价给你甚至贴钱，我不赚钱没关系，让你赚钱，你会不会欣然答应呢？会的会的肯定会的，可是即使你卖。

卖的再便宜没人相信也没人搭理你因为你没有品牌，重点来了，加盟京东，把你的招牌换成京东的品牌就有人相信了，把这句话记下来单电。叫招牌，京东的叫品牌，你会拒绝吗？也许你会犹豫，可是你要知道，要么被京东整合，要么被淘宝干掉，你会选择哪一个接下来戏剧性的一幕拉开。

很多零售实体店，纷纷被京东整合，刘强东宣布5年内开100万家店，我相信而且我认为不用5年，三年足够了，你以为只有便利店用京东的品。还大错特错，电器店可以叫京东母婴店可以叫京东服装店，可以叫金东皮具店可以叫京东化妆品店可以叫京东，各位甚至连珠宝店都叫京东。

无假货吗？对刘强东可不是一般的人，刘强东的京东从2009年亏损1.03亿，2010年亏损4亿，2011年净亏损12 120。下年净亏损17 1 2013年净亏损0.49亿，2014年亏损50亿，2015年亏损94亿，累计亏损，进180亿，说到这里问题也来了。
年年亏损的京东，他还能进世界500强，还有大把的风头，投资他给她钱用，所以京东的商业模式太厉害了，各位，平时你联系朋友聊天都用什么工具？ ，你发红包用的最多的是什么工具 ？你知道 是谁的吗？腾讯的对马化腾的腾讯公司刚刚成为全球品牌榜第8名，要资本有没有？
要用户有没有好了，重点来了，腾讯是京东的大股东，这两个人联起手来要钱，有钱要人有人，我们看京东这几年的经营，线上的用户积累的差不多了，京东。是电商唯一拥有自己物流系统，这个厉害，苦心经营多年就是等待这一天的爆发，再看看京东，是国内目前为止唯一能跟淘宝抗衡的。
电商一旦打通线下渠道，我们想象一下未来的厂家，跟马校长合作的是一个体系，跟刘强东合作的是一个体系，如果你是做矿泉水的，有一天东哥去找你开会。告诉你，你的矿泉水之前一块钱，现在只能卖9毛，可能你会说，哎呀东哥现在不容易人工高物流贵，原材料涨价，刘强东才不听。
你解释这么多，只要跟你说三个字，你立刻就会傻眼，哪三个字呢？换厂家，想想看线上用户在刘强东手里，物流在刘强东手里，线下实体店在刘强东手里。厂家只有乖乖就范，因为不跟他做生意，你就没有生意可做，到时候如果你能够成为京东的供货商，也是一件非常幸运的事情，厂家，因为是京东的供应商，京东。
要求降价，压低成本，厂家怎么办呢？继续压上油的价格，原材料的供应商，我们想象这个对话场景应该是这样。放假不降价的话我就换供应商，不过幸运的是，马云和京东没有联手，想想看，如果他们一旦联手，还让人活吗？各位，我想给大家讲。
高度垄断的时代已经到来了，未来更加残酷，如果今天你听到这个内容，你要早做打算，如果你现在的业绩不好，如果你现在的股权模糊，如果你不懂营销。如果你想在激烈的竞争对手中脱颖而出，如果你想要自己的招商更加成功，如果你想要融资上市，早一点来到一诺老师的课堂，早点看懂，早点学习商业模式，早点看到希望，我们每个月。
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