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上 重新定位设计商业模式 3个月还清百万负债 当年开3家分店

嗨,大家好,我是志玲姐,你陪拥有最美好的一切,包括一诺老师的酒买单,脑袋决定口袋就买单是企业家最最有效的补脑课程,学会。

只要你学会做码单,全世界都可以为你买单。周大肥的汽车美容店连续亏损32个月,后来用了一套模式,三个月还清300万负债,当年实现盈利,第2年开了5家分店,第3年实现营业额2.5亿。他是怎么做到的呢?让一诺老师带你一起分析这个神奇的案例。周大肥出生于农村,早年家里穷,所以13岁就开始辍学在家,曾经做过清洁工,搬运工洗车工,后来在汽车修理厂打杂。

周大肥,吃苦耐劳,勤奋好学,做事兢兢业业。周大福心想要趁年轻拼一把,所以做事比一般人都要努力,各位把这句话记下来,只要干不死就往死里干,周大肥做事认真的。态度被老板看在眼里,深受老板的赏识和师傅的抬举,老板给周大肥机会学习汽车修理,慢慢的从助理变成汽车修理大师傅,终于在35岁周大肥屌丝逆袭开了汽车美容维修。

可是由于竞争激烈,加之人工房租等经营成本增加,生意越来越不好做,这个从前能够养家糊口的小生意,如今变得入不敷出,眼看多年积蓄就要亏完了,周大肥是整夜整夜的失眠。在床上翻来覆去,头发也是大把大把的往下掉,可是这干着急也没用小店的生意照样是持续的一天一天在亏钱,各位把这句话记下来,当今企业之间的竞争不再是产品和服务的竞争而是伤。

店模式的竞争,偶然的机会,周大飞的一个客户推荐上 重新定位设计商业模式 3个月还清百万负债 当年开3家分店了璎珞老师的内容,这一天不要紧,周大福不仅是失眠,简直是彻夜无眠,周大福第2天迫不及待的买了一本伊诺老师的书籍,越看越上瘾。一个月后参加了一诺老师的课程,经过一诺老师对周大肥的现场辅导,周大飞用了5个步骤,实现华丽转身,第1步做市场定位,还记得一诺老师的商业模式,初级班开篇就讲,你不为自己的。

设计未来你的企业就没有未来,为什么很多企业做到一定程度就做不到了?那是因为一开始就错了,一开始的定位就错了,所以后面只会越错越离谱,各位把这句话记下来上 重新定位设计商业模式 3个月还清百万负债 当年开3家分店,定位定江山。那怎么定位呢?将来有机会上依诺老师朱买单课程,你自然会懂,在这里依诺老师就简单的汽车服务市场定位总结3点,第1天客单量要大力如洗,一辆车30块也是洗。

辆车50块也是,但是赚的钱也不一样,肯定不一样,再比如说给一辆车做保养可以赚100块到1000块不等花的时间差不多,但是单个客户的消费金额能一样吗?不一样对不对?说白了。假如你服务3000个客户,如果每个客户每年在你这里洗车,单个客户收2000元,3000个客户就是600万,假如这些客户每年在你的店里做两次保养,单次1000元,一年就是2000元。

我3000辆车你就多做了600万,当我讲到这里可能就会有人抬杠了,林老师我保养一次才七八百块,这个世界上,不要用自己的口袋丈量别人。第2点,服务大客户在英国老师的指导下,周大肥要把客户群体定位在30万以上的车主,因为30万才是入门级的豪车,你服务的客户有钱你自然能赚到钱,你服务的客户没钱。

你当然赚不到钱,那30万的豪车有很多品牌,到底服务哪个群体呢?我们一起来分析一下众多品牌的汽车和车主的特征,我们先来说说日系车日系车有个特点,第一就是省油,第二就是相对同。级别汽车品牌价格更便宜,因为日本人定位就是要做既便宜又好的东西,所以买日系车的车主考虑的主要是经济实惠,曾经有个朋友家里开厂两套别墅,可是开的车却是日系车,有一次我去他的工作。

参观在聊天的时候就聊到了车,他给我算一笔账,说美系车德系车3.0排量每公里耗油一块钱,这是会开车的,不会开车的,油耗要去掉1块5到1块8,他自豪的说我用的是日系车,耗油在7毛钱。如果定位日系车,想赚这群车主的钱,我看还是算了吧,我们再来看看美系车,美国做互联网和高科技那是一流的,但是坐车吗来,你能说出的品牌有哪些?福特雪佛兰。

吉普别克我们刚刚说了要服务30万以上的豪车群体,显然这几个品牌都不是我们的主要客户,我们再来看看奔驰车,如果你想等着修奔驰,呵呵,我看是算了吧。奔驰车买回来之后三年之内尽管开没啥毛病,5年之后杠杠的,10年之内发动机基本上不用碰,所以奔驰也不是我们主要的服务对象,第3点,小毛病特别多,什么意思?

我们要找那些容易坏的车才赚钱那我们就不要选日系车,奔驰保时捷等等都不要选这些车,除了出事故很少有大修的,所以不能作为主要的客户群体,有一款车叫路虎。你说这废油也就算了,主要的是当初是英国人的品牌,后来卖给印度人,于是乎我对他的敬仰,恰似一江春水向东流,从此一上 重新定位设计商业模式 3个月还清百万负债 当年开3家分店去不复返。这个车不知道为啥好,几个朋友买路虎都像中奖一样。

新车就要不停的修呀修,那个时候我们互相调侃,自从开了路虎车就变成了一休哥一天到晚去修车,我不在汽车修理厂就在去汽车修理厂的路上,既然容易坏,那我们就定位路虎的人群吗?不要。为啥?因为路虎已经不再是英国人,从前的皇家贵族气质的路虎,现在是印度人的路,传说印度人右手抓饭左手擦屁股,知道这个消息之后我和我的小伙伴都惊呆了。

是看到路虎车就想起了印度飞饼,还是算了吧,第4点,客户群体要广,既然服务有钱人,直接定位布加迪西尔贝等这些都是几千万一部的车,那肯定不行,这些客户实在太少了。属于极小众市场,那定位劳斯莱斯,宾利,兰博基尼,行不行也不行,为啥这些车也不多,各位把这句话记下来,量大是成功的关键,有一款车属于世界名车,又是豪车的行列,曾经有一句话叫做。

宁可坐在宝马车里哭泣,也好过坐在自行车上笑,虽然有点拜金和诙谐,但至少说明一点,宝马车主会让人联想到是有钱人,而且还有一句话叫做坐奔驰开宝马,所以你去看看秋。车和洗车的车主奥迪奔驰和日系商务车,大多数都是老板的司机开过去了,而宝马基本上是老板自己开过去的,因为宝马强调的是驾驶乐趣,有数据显示,广州深圳这两座城市。

一大街都是宝马,为啥因为这个市场占有率是宝马排名第一,而且宝马讲究驾驶乐趣,你会看到宝马驾驶室里面的高科技的东西非常多,特别是80万以上的车型,各种现代化功能多了就不稳定。肯定也就容易出现各种小毛病,所以第1步市场定位,咱们定位主流服务群体就是宝马车车主,这符合了以上4点,客单量大,服务有钱人,客户群体广,小毛病较多,那问题来了。

客户从哪里来对吧?别着急,老师的课程主要特点就是比较系统,这些都会通通的讲到,而且都是实战落地的精华,可以说是招招制胜,在这里由于时间的关系就教大家一招吧,把这句话记下来读万卷。念书上 重新定位设计商业模式 3个月还清百万负债 当年开3家分店不如行万里路,行万里路不如名师指路,第2步是走出去,自己做市场,苦苦摸索着爬楼梯学习成功者的经验叫做电梯,那什么是坐电梯呢?三个字。

凡是系统上过一诺老师课程的人都知道你的客户在竞争对手手里,所以中国有句古话叫做不入虎穴,焉得虎子。周大肥把自己的铁哥们,自己的老婆,小姨子还有女闺蜜分别派到多家。宝马4s店做客户经理技术等等,就连自己应聘到宝马4s店做技术师傅都会把这句话记下来,你的客户在竞争对手手里,于是如何拓客如何营销,只要是4s店用。

最后都留下了他老婆小姨子,闺蜜兄弟们的手里,最后通通汇总到周大肥的手里周大肥这回是大开眼界,惊呼原来如此。把这句话记下来,竞争对手就是你最好的了。4s店所有的营销方案在哪里做广告?在哪里找客户?以及花重金营销成本得来的客户名单,最后周大肥都唾手可得,真可谓是得来全不费工夫。

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