最实战的提案力，最经典的商业模式，有一个乞丐，他整天在街上乞讨，对路上华丽服饰人毫无感觉，却妒忌那些比自己乞讨多得起来。

你说这个人他一声估计就是一个乞丐了，由于家庭主妇，他买了一件衣服，回头习惯性地跟邻居显摆，但他却发现相同的衣服邻居。他少花了20块钱，于是她耿耿于怀很多天了，他的格局值多少钱？只值20块钱，有三个工人在工地上砌墙，有人问他们，你们在干嘛？第1个人啊？

没好气地说砌墙你没看到第2个人笑笑说，我们在盖一栋高楼，第3个人笑容满面，我们正在建一座美丽的城市，10年。年后第1个人仍在砌墙，第2个人成了工程师，而第3个人是前两个人的老板，所以焦点在哪里？注意力就在哪里，注意力在哪里，终点就在哪。

把这句话记下来焦点决定终点。这样一句谚语，再大的饼也大不过烙它的那口锅，这句话的哲理是，你可以捞出。大饼来，但是你烙出的饼再大，他也受到他的那口锅的限制，我们所希望的未来目标梦想，就好像这张大饼一样，是否能够出门。

你的大饼完全取决于他的那口锅，这就是所谓的格局。你喜欢看历史吗？比如说四大名著的西游记，红楼梦，三国演义。水浒传，各位把这句话写下来，你能看到多远的过去，就能看到多远的未来，历史是一面镜，所以你有空照照自己，很多人看到类似的电视焦点放在哪里。

他就是什么样的人，比如说，如果这个人把焦点放在武功高强那那个人那就是五福最多是个将军，如果他的焦点放在一起，他就是一个重。挺中意的，如果他的焦点放在儿女情长，他也就是一个儿女情长的人，但是今天我们作为企业的领袖，你的焦点应该放在领袖如何？

从无到有，从小到大白手起家，连皇帝都可以白手起家，你还担心什么呢？我们用三国演义的刘备来举个例子，刘备在做篾匠的时候。摆地摊的时候。卖草席，草鞋，草帽，每天别想着赚多少钱，也就是混口饭吃，跟他一起做小生意的人

一天都在对比，你卖了多少钱？他卖了多少钱？有个叫小二的人，你今天卖了多少钱？刘蓓说，你看对面那个乞丐，他每天在街上乞讨对接。让华丽服饰的人毫无感觉，却妒忌那些乞讨比自己多的乞丐，这个人呢，估计一直就是一个乞丐了，小孩马上说，我们比他也好不了多少咱们就是一个。

要饭的生意，你还看不上那你的梦想是什么？匡扶汉室，小爱听了，哈哈就哈哈大笑。就凭你。一个织席贩履之辈，还想匡扶汉室，小艾和旁边的小商小贩就一起嘲笑刘兵，把这三句话记下来，第一，但凡大成功之人，刚开始都是一个笑话，第2句。

因有的时候飞得比鸡低，但是鸡永远也飞不了鹰那么高，第3句，乞丐比要的钱多，伟人比梦想和格局。这个刘备在街上卖草席，慢慢的就看到两个人在打架，谁呢？张飞和关羽，刘备一看心里想着两位英雄，如果能够为我所用就太好了，所以你看这些伟大的。

但是他们在想什么，把这句话记下来，天下万物不为我所有，但为我所用，于是刘备上前劝架正所谓是不打不相识他们三位感觉英雄。英雄惺惺相惜就一起去张飞家里喝酒。喝着喝着，刘备又开始讲他的梦想，讲什么呢？匡扶汉室，还一边讲。

就一边激动的流下眼泪，看看这句话。能不能先感动你自己，这时候张飞说，这是好事那你怎么不去做啊？刘备说，我15岁游学四方读万卷书不如行万里路，这就是我们改变世界商学院为什么有游学班，因为古代。

帝王都是在游学，朱元璋有血流但凡古今中外的大成功之人，无论是企业家还是领袖，他都是喜欢游戏。刘备说。15岁游历四方寻师访友，常思上报国家，下安黎民张飞是吧？哎呀，俺老张是个粗人你。

你说到底让老张怎么干，把这句话记下来，大多数人都是没有梦想，他们愿意跟着有梦想，他们之所以愿意跟着你就是因为你，可以告诉他们该怎么做。让刘备接着说啊，你看看但凡乱世出英雄，英雄亦适时也，所以现在是乱世，我一直想招兵买马组建自己的军队。

只恨自己财力不足。至今28岁了，只能空怀壮志，心中鸡肋，说完他就呜呜的哭了起来。看看人家这个众筹的境界，你看看眼泪啊就啪啦，啪啦的往下掉，她不是嘴上说心中滴泪，你说你心中的累人家又看不到你，至少你要眼泪要流出来所以后来人家说刘备的江山是哭。

出来把这句话记下来，你的梦想能不能先感动你自己，这是关键张飞一听，这简单俺张飞有钱。愿与君共举大事，关羽，张飞说有钱自己装修撒，有点自卑这个时候刘备又说，哎呀，孤木难成林

你看就我们俩怎么行呢？关羽说，如蒙不弃，我愿相随。正中下怀，有钱的出钱，有力的出力，千军易得，一将难求，各位你看。这就是众筹的最高境界，是厉害，张飞是既有心又有出钱又出力，关羽虽然没钱，但是他的有心他又有心又出力，这就是桃园三结义。

就成为千古佳话，把这句话记下来，众筹的顺序是收心收人再收钱因为心在哪里？人在哪里？人在哪里？钱在哪里？关键来了，张飞当时已经是一个当地的土财主，而刘备可以说是穿得破烂不堪，他为什么愿意吧？全部的家当捐献出来给刘。

为呢？很简单，因为刘备他想要匡扶汉室当皇帝而张飞啊就想当个大将军，你想想这个刘备都当皇帝了，他当将军不是轻而易举吗？所以呀，刘备比张飞的格局大，把这句话记下来，大格局，心胸格局。刘备找到诸葛亮，问诸葛亮。

那孔明你的梦想诸葛亮是吧，一展平生所学，民主平定中原，诸葛亮又说，请问将军您的梦想是什么？因为那个时候刘备。有将军刘备说匡扶汉室。诸葛亮一听很震惊，所以就跟着刘备干了，我们好好的想想这句话，大格局心小歌曲。

我来看一看刘备计谋不如诸葛亮。但是诸葛亮能够为刘备所用，汉高祖刘邦，他打仗不如韩信，治国安邦不如萧何，出谋划策。不如张良，没关系韩信萧何，张良，都被刘所用，朱元璋打天下，也是用比自己厉害的人各位高人之间不是比刀枪棍棒。
为什么没格局啊？真正的上流社会，不是比谁钱多，比什么格局。大格局小格局。这让我想起乔布斯和约翰的故事，乔布斯在车库创业，创办了苹果电脑对不对？因为乔布斯是做技术出身的，因此乔布斯在想，我需要一个厉害的。
市场总监，因为我天天搞技术，但是谁合适呢，找谁呢？乔布斯想来想去觉得约翰不错，因为约翰当时的百事可乐做什么市场总监，乔布斯就去找约翰找了很多次，有。乔布斯敲开了约翰家的门帮帮帮。乔布斯就说了，你是继续卖糖水呢？还是跟我一起改变世界，所以约翰心里面很纳闷
世界，他说这样我考虑一下吧。乔布斯就走了，过了一些日子乔布斯又来敲，约翰家的门帮帮约翰。打开门一看是乔布斯，又说你是继续卖糖水呢？还是跟我一起改变世界，约翰说，哎呀，好好考虑一下
过几天乔布斯又来敲门，约翰打开门一看乔布斯，大家猜猜看乔布斯说什么，乔布斯说你是继续卖糖水呢？还是跟我一起改变世界，约翰说。我看到乔布斯的那个表情好像不允许被别人拒绝，那太相似了，后来约翰觉得，这跟着乔布斯一起改变世界，看样子还是有点前途的，
把这句话记下来，大格局吸引小格局，大目标，小目标，大梦想，心想梦想有一次我的学生问我说英文老师如果总是说放大。格局会不会被人家笑话，我告诉他，但凡大成功之人，刚开始都是一个笑话，我说你千万要记住，不要在乎别人笑话。
对刘邦做过地痞流氓，曾经是一个笑话，对吧，刘备在街边卖草鞋的时候是一个笑话，朱元璋要饭的时候是一个笑话，姜子牙用直钩钓鱼，被别人当成笑话，韩信蹭饭为生。并且受胯下之辱，被别人当成笑话，诸葛亮，曹操称作村野匹夫，也是笑话，所以我就问我的学生，马云有没有被别人笑话？我问他们。
孙正义有没有人笑话他，不适用，我继续问，乔布斯有没有人笑话他？他们说有，我要我说牛布斯有没有人笑话他？他说老师这牛不是乔布斯到停过着牛布斯是谁啊？就是没有人笑话他，所以你又不是没有成功所以笑话你的人越。
读你成功的就越快。曹操说过的一句经典励志的一句话，他说你们昨天看错我曹操，今天又看错了我。明天可能还有人看错我，但我永远是我，我永远不怕别人看错我，各位，当有人笑话你，讽刺你，打击你，排挤你，恭喜你，你正在迈向成功。
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上班，感谢各位聆听，我是璎珞老师，我爱你们，下期再见。