好，我们继续讲其中的第4把，大家一到门口就可以看到浓烈的喜庆味道，进去之后那种服务跟海底捞差不多所有人都叫哥，你来了哥请喝水，但是其总是以这样会不会惯坏客户对就是要把客户。

宠的无法无天，让客户再也不习惯别的装修公司的把这句话记下来，你要把客户宠得无法无天，让他离不开你，把客户宠到什么程度呢？假设是新生的话就给他咖啡饮料点心，还有美女设计师女士来的话就果汁，甜品，奶茶还有。帅哥设计师献殷勤，第三如果是小孩有儿童乐园，免费让孩子玩得尽兴，这次老人家给按摩椅躺下来自动按摩，各位请想一想，这样下来这些客户已经成了温水里的青蛙，就等着你干嘛啦，成交啦，接下来设计师就开始提单了客户吧。

都有一种购买惯性，什么叫惯性啊？惯性与价格是不是贵了？质量是不是有保证换新衫我要考虑一下，把这句话记下来如何破解呢，这样做哥您看这个方案在今天中午12点前签单可以88折，与此同时。现场的麦克风就开始恭喜王女士签单10万，隔了一会又喊恭喜陈先生现场订单35万，就这样隔10分钟隔5分钟有时候隔三分钟喊一次，哥您刚才说是怕贵了，对吧？您稍等，等一下设计师小妹拿了一份协议用手。

哥，您看这是之前有个客户签了35万的单，你看他也是88折，说真的我们都是30万以上才有这个折扣，今天您在现场签单，我就把您的单子跟他们拼在一起，享受折扣价，心理素质低的客户可能会自卑了，哎呀，我才这点钱人家35。万都签单了算了，我也跟风心理素质高的客户就会说，那不行他是他我是我，你不给我再优惠一些，我就再考虑考虑，把这句话记下来，人生就是一场心理学的游戏，看来这个男客户是软硬不吃管方案什么方案呢？

叫做转移注意力，就是不要在价格上再纠缠了，把客户注意力引导在其他上面例如抽奖，哥您今天中午12点前签单可以抽大奖抽奖，什么奖品也就挑了这个时候麦克风就喊，哇，恭喜某某小区的李小姐。签单50万，我们今天的活动是签50万的大单就可以免费抽奖，来我们看一下李小姐抽中什么奖品哇，恭喜恭喜，李小姐抽中价值39,800元的床垫一个，再来抽一个运气一定会很好的，我们期待一下。

到50万大单可以抽奖三次来，我们先来看看李小姐抽中什么奖品哇塞，爱怎么讲爱价值99,888元的中央空调一部，恭喜恭喜，让我们看看第3个奖品是第3个奖品，是哇，恭喜李小姐抽中三。等奖价值2980元的化妆品一套先生给你看看，你看看我我看看你就问问我们能抽几次美女设计师就说哥姐本来今天50万才能抽一次奖，本来今天50万订单才能抽奖，但是您看这里只有10万这样吧，我给您。

三五十万有三次机会，但是拼单的人家也要抽奖所以您不到15万也给你抽奖一次，这时候女士开口了，你给我申请三次，我要抽三次，如果可以就签单，这时候美女设计师表情委屈得快要哭了，撒娇道姐。不行你就别为难妹妹了，然后美女设计师用哀求的眼神看着男客户说，哥真的不行，各位注意啦，这是催眠细节，因为男的没有作出决定，现在就是要逼男的说话，说什么话呢，把这句话记下来。

我想要的答案不要自己说出口，要让对方帮你说出口，美女设计师委屈的望着难过哥真的不行，人生如戏全靠演技，各位这种情况下通常有三个结果，第1个结果有奖品就买单，男的说对就是三次让我们。抽三次奖我就买了，如果是这样的话，正中下怀这个时候细节决定成败，可不能马虎，美女设计师说哥真不行，这个时候女顾客可能有些不耐烦了，或者会直接说，不行我们就走注意啦，这个时候火候刚刚好，帅哥设计师出来打圆场。

您别着急一边拉着女顾客不让他离开，一边对自己的同事也就是美女设计师说，你怎么这么死脑筋呢？这样吧，我去申请一下，把那些10万的小单都找过来拼单，我来想办法，你先给哥办手续，未办手续是干啥就是交钱嘛，第2种结果再次。我觉得这个价格还可以再给我们优惠，这时候怎么办呢？美女设计师继续上叫哥你就别为难小妹了，50万都是88折，100万也不会有优惠了，哥你就别为难妹妹了，咱们还是要奖品吗？男顾客坚持说我就要有。

不优惠就不签单，美女设计师说哥真不行，把这句话记下来不行的意思就是继续逼客户坚持，他刚刚的决定，男顾客说行啊什么不行，我看行这个时候怎么办？如果你说哥啊我在给你打个折上折，你觉得顾客会怎么想？顾客会这样？你刚刚不是说不可以吗？看来还是没有到最低价格，所以即使你刚刚给了最低价格，他还是会说再优惠一些吧，那么怎么办好办搬救兵经理过来如何说呢，继续说，不行把经理请过来，这个时候经理过来就说，哥这个妹妹刚才给你。

价格都是拼单的价格了，说真的不能再优惠了，男顾客依然坚持不给优惠就不买单，因为很难为情的说，哥啊真的无法再优惠了，我知道不给您优惠是驳你面子啦，这也是催眠销售的技巧，这句话我知道不优惠是不？面子是什么意思呢，是给顾客一个坚持的理由和一个台阶下，这时候顾客会说，对呀，你看你在不给我一些优惠，我多没面子，经理皱了皱眉头说这次做的您这个单我有700块奖金，我这两位设计师每人300加在一起是1000。

300元我知道这个钱不多，我知道你肯定不会在意这点钱，但是为了交您这个朋友，我这单不赚钱，你看这样够意思，这时候一般真心要买的也就买了，可是这个世界上还有一些极品还会出现最后一种情况，第3种结果就是又要优惠。又要奖品，为啥说不行呢？就是逼客户坚持，当你说不行的时候顾客会起身走，如果顾客可能会起身要走的时候怎么办？

实在抱歉我已经尽力了，最后两位设计师一直在顾客面前扮委屈，装无奈，装忧伤，装可怜，最后有一个设计师拉着顾客，一个设计师去求经理，把这句话记下来，人生如戏全靠演技，这时候顾客会说，如果两样都要我就离开。先不多说了你懂的，最后经理找到一个35万的单对客户说千万不要说这可是我今天上午签的单顾客没有抽奖，所以就把这个单拼到您这里的各位，如果说到这里还成交不了，我觉得这个客户一定不是诚心要买家具的，所以大家知道。

做顾问有多不容易了吧，做顾问要调查企业的每个环节，把每个环节都标准化，你以为是临场发挥的吗？这都是有剧本的，都是提前考虑到会遇到什么样的抗拒，怎么回答他，顾客有什么心理如何化解抗拒如何表演表情。撒娇要撒到什么程度？委屈的眼神要如何训练各位，这是很累人的，你看过导演拍戏吗？每个动作每个眼神，每说一句话都是有剧本的，把这句话记下来买单就是企业的剧本，很多创业者看到别人企业可以就照葫芦画瓢。

其实你只复制了别人的表面，是不是有外形无内涵，如何爆粉，如何邀约，如何造势，如何设计成交环节一样都没有各位做企业，不是你想象的那样注册一家公司哦就成功了，开个门店哦就有人上来买。都说男人是下半身思考的动物，如果这个男人头脑简单到这个程度那下半生恐怕是废了，那个卖方市场的时代一去不复返了，之前买的没有卖的精，现在是卖的没有买的精，所以不改变企业的整套系统不重。

新制定企业的营销模式，不建立企业的营销系统，不是设计成交环节不去设计免费模式，不去规划盈利模式，企业只有死路一条，把这句话记下来，没有经过训练的员工才是企业最大的成本，不要怪没有粉丝，要怪自己没有办法。不要怪销售不行，要怪你没有培训他，不要怪市场竞争，要怪自己没本事吧，这句话记下来你是一切的根源，你变了世界就变了，不要怨天尤人，不要怪顾客挑剔，不要怪员工无能，不要怪成本暴雨。

这是解决不了问题的，把这句话记下来，抱怨是死亡的开始，抱怨是无能的表现，是的没错，你是一切的根源，你变了世界就变了，你若盛开蝴蝶自来，你如果坚持原地踏步，那你只能被这个时代淘汰装修设计服务免费。表面上看起来是自杀的表现，但实际上在印度老师的指导下，通过跨界打劫下游装修和材料的利润，让企业获得了重生，为了方便大家记忆，我们给这个案例起个好记的名字叫材料中，现在我们来拆解这个案例的成功的三大要素，第一大要素。

将原来公司变成马甲颠覆传统模式，零利润经营，从而获得粉丝第二大要素产业链下游产品设计公司免费装修和材料以及家具赚钱，第四大要素完美的营销剧本，把这句话记下来，你需要神乎其神的剧本。你一般的演技你可能会问了，徐总已经没有钱了，如何去请这么多人，你真笨显然是后付工资可能有很多人会有这样那样的问题，你想想看这十几分钟20分钟怎么跟你讲全部猪买单是企业经营的系统。

你所有遇到的基本问题，营销问题会销成交问题，模式问题，股权问题基本上是问题，所有企业的问题在伊诺斯的猪买的书里面都有，你仔细去看吧，好吧，将来你有缘分参加印度老师的课程，你会系统的学会这一切并拥有。落地的方案和一诺老师的指导，在这期间大家先在APP上免费学习，猪买单，第1阶段99堂课内容，好好的打个基础，将来我们实操的时候沟通起来才没有这么累，想要了解更多课程和书籍，请添加依诺老师助理 779339。

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