大家好，我是一诺老师，当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，老师教你商业模式顶层设计。

王老板开了一个书店，免费提供技术，王老板天天坐在店里，不用风吹日晒，但是他一年可以赚到上百万，他是如何做到的呢？王老板在大学城开书店，由于附近书店太多，导致大家生意都不好，竞争压力越来越大，打折促销斗得你死我活，最后一个偶然的机会，学习了商业模式顶层设计。

回去改善了商业模式，王老板回去以后，马上决定不卖书，他免费提供技术，当时他老婆听到之后，脸都绿了，说老王你疯了，本来生意就不好。你还要免费，那我们喝西北风去老婆说，一路老师说过，如果拼价格没有用，就干脆免费，各位企业的顶层设计和商业。

不是一般人的思维，是无法理解的，所以很正常，王老板书店里的书重新做了用户定位什么是用户？用户是免费的，腾讯QQ是免费的。 是免费的，360杀毒是免费的使用者都叫做用户而不是客户，王老板之前收费叫做服务客户，现在免费服务用户。

王老板书店里的书重新做了用户定位，基本上都是好人，雅思托福，考公务员必备的一些参考书籍，同时还有一些考试必备的。辅导教材，提供一些往年考试的卷子，这些都是免费向大学生的而且免费的，免费的，完全免费。

把这句话写下来，免费就是为了更好的收费，正所谓是放长线钓大鱼。免费吸引了大量的学生向王老板技术。每一个技术的人只需要缴纳100元的押金就可以拿走三本书，书还回来，100元的押金就退给你，如果继续借，押金留这就这样下来，几乎接近。

当外人给他借书，押金就收了近百万，但是王老板，并不是靠押金来赚钱，借书还书，让这群学生不停的要来王老板的书店。同时每一个大学生技术都会有针对性的，比如考研的就会借考研的书考雅思的就会借好雅思的书，考公务员的就会借公务员。

那水那各种技术的需求那是挤破了门槛。非常聪明，给每位学生建立了档案。学生们曾经说过。哪些书籍？现在做哪些事？王老板发现，既然学生向我借了这些书，有没有可能向相关的培训班呢哟，为什么？因为。

读书是越看越糊涂，不然的话，今天也不会有这么多人听伊诺老师讲商业模式顶层设计了，把这句话写下来，读万卷书不如行万里路。行万里路，不如名师开悟。既然大部分学生还是要上这种强化培训班的说明，有需求，有需求就有市场，后来他跑过来问我。

于老师，我想做培训中心，可是我没有老师我资金啊又不是很充足，你又没有经验，我立刻问他喝牛奶，一定要自己养牛吗？各位把这句话写下来，天下万物，不为你所有，但为你所用，我告诉他两个字借力，你既然懂得借用老师的智慧，为什么不去？

培训中心借力呢，请记住你的客户就是培训中心的客户倒过来讲，他们的培训中心就是你的培训中心，把这句话写下来。我的客户就是你的客户，你的公司就是我的公司，在我的指导下，王老板与培训雅思的合作与培训公务员的合作，与培训政治的合作培训。

区域的合作，能合作的都合作了，然后招一个学生，这些机构啊就给相应的提成，这些学生免费在王老板那里借书，也经常与王老板交流，929.我市建立了信赖感，王老板推荐他们的培训班所以成功率就比较高，于是王老板通过免费借书吸引大量的学生，学生们之间又会相互传播，互相。

介绍吸引更多的学生，把这句话写下来培养也是一种投资，王老板知道，他们接下来要考什么是考研呢？还是考公务员呢？然后针对性的每一个学生相应的培训班帮助相应的机构进行招生，一年轻松赚百万元。什么叫做免费吗？

免费最彻底的免费，就是完全的免费，不是降价促销，不是试用，而是完全免费，因为人家根本不靠这个赚钱。你觉得人家疯了，结果到最后却不知道自己是怎么死的，把这句话写下来，免费就是走别人的路，让别人转行去吧。卡巴斯基。

收费瑞星杀毒软件收费，所有的杀毒软件都是收费的，360杀毒软件进来，全部免费彻底的颠覆了杀毒市场，几乎所有的杀毒软件公司破产的破产。倒闭的倒闭，改行的改行。跨界打劫，360杀毒软件，打劫了整个杀毒行业的范围，因为杀毒软件360

不靠卖软件赚钱，靠广告赚钱，360披着杀毒软件的外衣，赚着广告市场的前级大数据和资本运作的钱， 现在是10亿用户，直接到。打劫了中国移动，电信和联通的饭碗。跨界赚钱，通过导入游戏团购充值，大众点评，京东五八滴滴打车酒店。

火车票汽车票，最重要的是赚资本市场的钱，支付宝完全免费通过沉淀资金做资本运作，余额宝的出台18天狂收57亿资金的存款。开始抢占了银行的饭碗，王老板的书店是书店吗？是培训学院，未来的酒吧还是酒吧吗？咖啡厅还喝咖啡吗？酒店是用来睡觉的吗？

是用来吃饭的吗？美容行业就靠折腾那张脸吗？肯德基可不可以变成青少年学习交流中心，银行等待区域可不可以变成新华书店机场的贵宾厅可不可以变成。国际化的社交平台，当今企业最严重的问题是什么？不是对手比你强，而是你还没搞清楚对手是谁就被干掉了，新的更强大的对手，已经在用。

全新的商业模式布局，跨界打劫你的市场，但你却浑然不知，等你醒悟过来的时候已经来不及了，之前面临亏损关门的书店，通过学习商业模式顶层设计。王老板的书店通过免费借书，都能赚到上百万，所以如果你在听商业模式顶层设计，请你仔细的听，慢慢的回味，多听几遍，当你听了100遍以上奇迹。

将会在你身上出现，记住，当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是商业模式，江宁商业模式顶层设计，如果你想给自己的。企业设计一个最新的最赚钱，别人看不懂的商业模式，请关注我们的节目就要跟大家说再见了，喜欢我的节目就请关注点赞评论打赏吗？感谢各位聆听，我是音乐老师。

我爱你们，下期再见。