最实战的企业案例，最落地的商业模式，老和尚问徒弟们，如果你上山砍树，刚好前面有两棵树，一棵粗一棵细，你会选哪一科？问题出大家说。

当然砍粗的那颗老和尚一笑说，那棵粗的只不过是一棵普通的杨树，而那棵细的却是红松，现在你们会选哪一科？大家一想说当然砍松树了，杨树又不值钱。老和尚又问，那如果杨树是笔直的，而红松却是七歪八扭，你们会选哪一科？大家想了想，如果是这样的话，当然是砍杨树老和尚。

目光闪烁，他说杨树虽然笔直，可是由于年头太久，中间太多的空，这时你们会选哪一科？大家赶紧说，那还是砍红松吧，各位。就像砍树的故事一样，要是从一开始你就知道这两棵树的特征，可能就不需要这么反复无常的改变，到底该砍哪一棵树，许多企业家一辈子都不知道如何打造品牌。

打造品牌有个规律，早一点了解，早一点明确方向，关于如何打造品牌，在营销中你必须要掌握这12个关键，第一品牌定位。你是谁？你为谁服务必须搞明白，商业不是产品之战，而是顾客的心智之战，顾客的心智不存在企业自有品牌，品牌就是。

细分顾客的行为，在这个过程中最重要的就是定位，听过我课的人都知道定位定江山，所谓定位，就是让品牌在用户的心中占有最有利的。使品牌能够成为某个类别或用户某一个需求的首要识别，什么叫做首要识别呢？比如说，当你遇到打雷就想起来什么下雨。

当你饿了，可能就想起来吃饭，当一个人单身久了，就想找另一半，当你困了累了想起什么红牛，这些就是识别就好像不是每一朵花都能代表爱情，玫瑰做到了，不是每一条河都能代表母亲，黄河做到了，不是每一种石头都能代表永恒钻石做到了，不是吗？

一位老师都能代表实战，一诺老师做到了，第二品牌的关键词。品牌的关键词，你的品牌等于什么？比如说宝马的。等于驾驶，沃尔沃等于安全，佳洁士等于防住，海夫斯等于去屑，重点来了，那你的品牌等于什么呢？品牌成功。

与否，关键的一点是，你是否能为你的品牌找到一个关键词，使你的品牌名称能够与这个词划等号，一看见你的品牌，一听见。品牌马上会联想起这个词，最终将你的品牌和这个词化成等号。第四品牌宣传语

品牌宣传语呢，一定要简单，朗朗上口，能够调动用户的情感联想。那我们举个例子王老吉，我们会想起什么呢？怕上火就喝王老吉，红牛，你的能量超乎你的想象，有的时候我们会不精神，有的时候我们会好像觉得没有力气就想起了谁呢？比方说。

号码人头马一开，好事自然来农夫山泉有点甜，那当你想，我购物怕有假货就想起了谁呢京东，那当你买空调就想起来。谁拿格力格力掌握核心科技，比方说当你想学最实战的那个商业模式最实战的，伤到那你就想起来一诺老师，这就是品牌化等。

品牌的宣传语，那么第5个。和深入人心呢？只有一个办法，就是让他尽可能的出现在用户的世界。所到的任何的地方，只要能够听到的，看到的，接触到的地方，例如广播。

音乐口碑，这是听到的看到的是有哪些呢？就是各类的屏幕，户外广告以及公交车身广告，墙体广告。用户能够感受到的是什么呢？就是适用企业消费的过程以及社会的各类的活动，那第六呢，优化关键词，品牌关键词。

于是大众熟知的，不会感觉到陌生的，一定不能是企业自创，这会加大用户的认知成本，同时也加大了品牌失败的概率，品牌关键词最好是能够代表产品。功能的例如宝马。古代用什么码？等于巨蟹或者代表用户的某种情感，例如。

沃尔沃代表安全那华为手机代表着民族企业。第七，要么第一要么唯一，第一是。直接熬出来的，而唯一则是可以通过智慧，通过学习，在短时间内创造出来，唯一就是第一，而第一不能代表唯一。

唯一的东西是没有对手，而第一可能会有很多的对手，你想要脱颖而出是非常困难，对吧，品牌命名至关重要，拼。直接影响品牌的传播，品牌的名称的意义在于降低品牌的成本，就是被发现的成本和被记住的成本，有很多人的那个那个名字起的都很长，不容易记住。

有很多人的，那个公司的名字起的也怪怪的。一看就知道做什么，例如同仁堂。云南白药吉普车鸭要好记，听一次看一次就能记得住，例如有一个网站叫猪八戒，还有阿里巴巴，苹果联想。

土豆赶集网第三，让人感觉是好的产品而且高大上，例如，我们有一位学生，他的茶叫明王贡茶。一听就是有来头的，一听就是大王御贡，例如改变世界商学院，那我们得多么高大上，第九。

产品一个品牌，全球品牌能够做管理，做得最好的是保洁，到结尾，全球的企业树立了一个多元化品牌管理的典范，很多企业家。不解究竟是统一使用一个品牌好，还是每一款产品推出一个品牌好？整体规划的形象突出。

企业所有资源较为集中的做一个形象的建立，这种品牌成功率高，但是弊端有两个，弊端一是品牌针对目标群体模糊。不准确，从而造成品牌传播价值的损耗，弊端2，是企业某一板块出现了问题，容易波及整个企业的形象。多云。

化品牌的好处下一件能够精准的传播与渗透，用户认知度更清晰，从而让品牌传播成本更低。品牌不可能针对所有人记住这一条我们对应第8条，统一品牌的建立就是试图满足更多的消费者群体。

而多元化的品牌则清晰的区分目标群体，成功品牌应当清醒的认识到品牌价值的边界。价值是有边界的，记住第十一。消费者愿意为品牌故事买单，比方说恒源祥的故事，比方说脑白金式的广告，这些是简单粗暴。
起到很好的品牌传播作用，但是对于企业形象或产品形象树立起到了相反的作用，更好的效果呢，应该是品牌塑造一个经典的传颂的故事。在如今品牌泛滥的商业社会里，消费者更容易为好故事买单，例如那个钻石的故事钻石恒久远，一颗永流传钻石代表。
永恒那有一个故事是泰坦尼克号，在沉船中打捞了路易威登皮箱，这个皮箱的故事给大家讲一下，当时泰坦尼克号沉在海。海底都会想一想我们的手表密封的严不严？手表都有防水是50米，100米，200米，但是到了水更深的地方，可能就会怎么样进水，潜水艇都有。
都有什么呢？都有它的压力，水压能够存到多少米的水底，我们来想一想 L一个v对LV，那曾经那时候那个沉船被发掘出来之后。
在里面找到一个皮箱，皮箱里面那个那个船的很多地方都进水了，所有地方都进水了，只有那个皮箱打开来之后那里面的照片是完好无损的，就是没有进水你知道吗？然后那里面的首饰和其他东西都是完好无损。所有人都知道这个包真好，所以你知道LV是怎么讲故事的吗？
第十二。尽量少做广告，要做什么做口碑，广告是自己说好，但是当下的用户仅凭一个广告。就能为你买单的时代，一去不复返了，消费者更愿意相信群众的传播口碑，未来口碑是品牌传播的最有效的途径，如何打造口碑。
必须掌握以下3点，d引导口碑。品牌传播出什么样的口碑，你就引导出由此产生的口碑是什么样子？结果。上过课的人都知道那第二，宣传口碑的平台和群体很关键，每个人都毫无毫无防备的。权威。
专家，著名的商家和成功人士。可能你不会相信，但是。券交易所，执行董事说我们改变世界商学院是实战型的，因为它是澳大利亚主板，上市公司主板上市的交易所，就好像是深交所，还有北大。
孙院长说我们这个是实战型的，因此他也来投奔我们做我们的联系院长，还有我们之前课程当中提过开8万家店的那个，之前是2万家店后来又过了半年。姐，你看我讲课这半年，别人又开了5万多家店，那就是接近8万家店的创始团队，现在也是我们的联系院长，因为他也感觉到改变世界商学院的教学模式是百分百的案例教学。
所以各位你很牛。也就是简单的总结就是很牛的人说你很。牛很重要。口碑与品牌的关键词要一致。就是实战。
翻译教学。学生传播出来的口碑也是如此，我们的每一次教学都会穿插实战案例教学。为什么能够做到这一点呢？是因为。一诺老师遍访世界的。采访他们，然后从企业家口中了解他是如何创业，遇到什么困难怎么克服。
如何白手起家，如何资本上是如何股权融资，所以璎珞老师所讲的每一堂课他都是实战案例教学，如果你想给自己的企业设计一个最新的最赚钱的。别人看不懂的商业模式，请加我助理 779339600，沐雪老师779339600暮雪老师，779339600暮雪老师，好了。
跟大家说再见，喜欢我的节目就请关注点赞评论打赏吗？感谢各位聆听，我是璎珞老师，我爱你们下期再见。