感谢各位支持，大家好，我是罗老师，当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，老师教您商业模式顶层设计，上世纪90年代。

很多人都下海经商，老李看在眼里，记在心里，于是40岁的老李辞职下海后，创造了几十亿的上市公司，老李是如何做到的呢？老李在一家国营单位工作。铁饭碗，可是却厌倦了每天办公室里一张报纸，一杯茶，就混一天日子的工作状态，总想着如果这样碌碌无为的过完一生老的时候连个孙子讲的故事都没有，可是如果辞职下海。

又不会游泳，不会游泳，想下海游泳很危险，知道吗？一不小心就会被淹死，于是老李钻进书店研究起商业模式，有一天，他从无数的书籍中。总结出一个道理，把这句话写下来，天下万物部落所有，但为我所用，老李辞职后带着2万块，当然了还有那份雄心壮志，开始了传奇的一生，秋天是。

丰收的季节，老李看到当时中国农村有很多地方的水果吃不完开始烂掉，烂掉挺可惜的，老李看在眼里，痛在心里欣赏，如果可以把秋季的水果榨成汁。把我存起来，到漫长的冬季和春季就可以喝到新鲜的果汁，这样有多好可是去哪里才能买到这种生产设备呢？经过多方打听，老李的哥得知

木有，全世界最先进的生产设备在德国可以买到，于是老李买了机票，背起行囊，去了德国。找到了那家全世界最著名的。公司生产设备厂家，德国厂长知道了以后，非常热情的接待了老李，带他到处参观讲解设备是如何如何的好，中午还热情接待了老李，最后那个德国厂长问李总。

您对我们的设备满意吗？老李说非常满意，那您看我们的设备只要3,000万，您什么时候开始订购我们的设备呢？老李说我没钱，德国厂长说没钱，那你还敢来看我们的设备。太开玩笑了吧，老李不慌不忙的说，您别着急我没有钱，但是我的合作伙伴有德国厂长说，你的合作伙伴是谁呀？老李说是全世界第二大。

我这经销商还没给我吃，我们出于保护隐私，这里就叫做海底果汁，什么你的合作伙伴是还得果汁，老李说是的，所以我们来谈一下合作，你有没有兴趣，当然有兴趣了。老李说是这样的，我准备跟台北果汁合作，由他们包销我的果汁，你们出设备，然后呢，我生产出来了果汁就卖给他一杯果汁，台北果汁给我的货款靠。

如果只成本和人工剩下来的就用来支付你们3,000万的设备款，德国厂长说，你说的那号，如果台北果只愿意出面，那我们还相信你对不对？把这句话再写一遍，天下万物不为我所有，但为我所用。所以说那你等我的消息吧，回国后，老李找到台北果汁，说有个姨。

你的生意要给你们老板，公司的钱还清了立刻报告老板，老板热情接待了李总，李总说中国大陆有大量的水果，由于吃不完白白烂掉，所以我们可以把果汁生产。由你们进行销售，而且比你们目前的产品的成本还便宜50%以上。我这老板说价格便宜当然有诱惑力了，但是你们大陆的生产设备技术不行。

但是比起国际上的一年保质期在时间上面，你们保质期只能做到三个月，我还没来得及卖呢，那你们的果子就烂掉，你们没有技术上的优势，所以卖你们的果汁根本没有任何质量保障，李总说我现在是跟全世界一流的果汁生产设备厂家，德国的果汁机厂家已经谈好了，由他们提供设备和技术，所以这方面您不用带。

果汁一听如果你能够买到这么贵的设备，那我们还是可以合作一下，把这句话写下来，天下万物不为我所有，但为我所用，于是老李把台北果汁的老板。德国果汁生产设备厂家约到一起说签一个协议，协议大概是这样的，德国提供设备和技术，老李提供人力厂房原材料第三。

台北果只负责销售。控制是这样约定的第一，德国人派工作人员看管设备设备在货款结算完毕之前归德国人，这样谈。你果只结算款直接打到德国人监管的账号，由德国人先支付老李方面的人员工资及生产成本，剩下的利润用来偿还设备款，直到结清为止。

这里非常重要，如果你听不懂就多听几遍，后来啊老李签了三份协议，一份是3,000万的设备购买协议，第2份是一个亿的果汁销售协议，第3份是第三。对方的合作协议呢，把这句话再写一次，天下万物，不为我所有但为我所用。紧接着老李回到国内开始找政府谈当地政府一天3,000万的设备，这可是天。

不能数字当地领导非常重视的说这是被啥时候运过来呀？老李说所以我们要研究一下看在哪里建厂我总要先把厂房建好，有了厂房我才能够吧设备运过来，因为设备这么贵重我不可能随便搬来搬去的，对不对？那我现在正在看哪天给我的优惠政策比较多，我就在哪里建厂。当地领导一听，心想如果这个果汁生产基地落在我们这里。

一方面解决了当地几千人的就业，另外一方面每年有大量的税收，当地领导说你有什么需要帮忙的尽管开口，老李说先给我一块地用来修建厂房，当地领导马上说这简单马上给你安排。老李接着说，我之前都买了设备，所以最近啊公司账上有点当地领导说给你免费先用着，缺多少钱？我把银行的人叫过来你们谈对中间。

那细节我就不过多的谈了，因为有很多东西只能意会不能言传，那即使言传也是我们的有缘人而想成为有缘人你加我助理 吧，779339600墓穴。老师随后，老李不仅免费拿到了地，还申请了贷款，可能你们不知道80年代那个时候借贷款，只要是有头有脸的人物，说句话就可以借到钱，很多人说。

我怎么就拿不到钱呢？很简单第一你没有学过商业模式顶层设计，第二你不会沟通，把这句话写下来，关系到位了，一切都不是问题，关系到位了一切。都不是问题。周密的筹备老李的果汁厂开始运营了，那个时候找工作是非常难的，那个年代可不比现在想要来这么大型的工厂工作，不仅要托关系走后门。

而且还要交纳保证金，那为什么要交纳保证金呢？理由是这样，我们请德国的工程师我们花大钱的来培养你教你技术，我们钱也花了，时间也费了但是你中途如果走了怎么办？我们就白白地支付了费用，对不对？而且浪费了时间，还得去招人再培训，那如此一来浪费时间，浪费财力物力，这可不行，所以根据职位大小。

一个人最少要交个几千块钱到几万元不等的保证金，几千名工人押金就收了上千万，后来啊很多的传奇经历我们在这里就不多讲，总结一下，老李成功的密码首先整合台北果汁贸易商，产品没有生产，先把销路找好，整合了德国果汁。

设备厂家全世界最棒的生产设备，而且没花一分钱，第三正和当地政府免费给地给政策，整合当地银行，用银行的钱赚钱整合。当地农户，大厂收购都是季度结账，甚至是年底结账，第六综合当地工人交钱还要为你工作，有人听到这里啊是。

之后交押金可以现在不可以，对你也太可爱了，那个时候叫押金，现在叫入股，我告诉你，那个时候的很多案例搬到现在都可以用，只是。名词变了，一个操作流程还都是这样子，我们想一想华为是不是这样干的呀，全员持股平安也是这样的呀，一个业务员好不容易干到业务经理然后。
赢了所有的钱最后都交了出来，为啥呀？买公司的股份呗，多少公司都是这样干的，你不懂很正常，当你学了商业模式顶层设计之后这些都是小儿科，我们的政治课。会讲到，如何用一张纸的合同将合同行上下游整合同行上下游的上中下策，其中又最厉害的就是。
这是什么呢？我们给你的是一个系统的工具，你只要傻瓜式的学习填写适合你行业的说辞，还有啊等等各种，总之就是填空题，你填完之后这个模式就会用了很多。博士我们都是这样的。现在什么资源都不缺只是你还不具备整合资源的能力有机会上英国老师的课程，会教大家如何整合资源，不要以为只有钱财。
能办事资源有很多种类型，例如整合货币资源，食物资源无形资本之前你不懂，那是因为没有遇到印度老师，我们的商业模式顶层设计课程呢，就是一套系统的工具，你缺什么？就用资源整合万能表去整合什么，缺货币资本就用万能表整合货币资本，缺实物资本就能就用万能表去整合实物资本，学无形资本就用万能表去整合无形资本。
把这句话再写一遍，天下万物不为我所有，但为我所用。当今企业之间的竞争不再是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。商业模式进行设计，如果你想给自己的企业设计一个最新的，最赚钱的，别人看不懂的商业模式，请关注我们的节目，就要跟大家说再见了，喜欢我的节目就请关注点赞评论打赏吗？感谢各位聆听。
赵老师我爱你们，下期再见。